Суть идеи
Во многих западных странах, которые задают тренд на массовую культуру, например, Италии, Испании, США от 40 до 48% населения имеет татуировки.
В остальном мире только 15% людей обзавелись рисунком на теле. А значит этому рынку есть куда стремительно расти.
INKsearch.co — сделал маркетплейс тату-художников. С помощью системы онлайн-бронирования, чатов и CRM — сервис упрощает и ускоряет процесс записи клиентов.
«Бизнес делается на новичках».Стартап ориентировал свой основной оффер именно на тех, кто наносит рисунок впервые.
INKsearch обещает прекратить долгие муки выбора сюжета и мастера, а также создать исключительно положительный опыт своей первой тату-сессии.
Стартапу удается привлекать на платформу до 50000 пользователей ежемесячно в основном из США и Европы. В портфолио заявлено более 1000 художников. Причем именно салоны готовы платить за размещение на маркетплейсе.
Головной офис компании расположен в городе Вроцлав, Польша.
Компания закрыла Seed раунд на 200 тысяч евро в январе 2023 года. В раунде участвовали фонды Startup Wise Guys и EKIPA Investments.
Как это работает
Движок платформы удивительно прост. Все что нужно пользователю – это выбрать локацию и ввести ключевое слово стиля или сюжета изображения.
Система найдет по тегам и предложит подходящие работы художников в этом городе. Пользователь изучит их профайлы и выберет тех, кому он готов доверить воплощение рисунка.
Вести переписку с мастерами для обсуждения деталей уникального замысла, бронировать время сессии и производить оплату — все можно здесь, на платформе.
На случай, если самостоятельно определиться с художником или идеей не удается, есть служба поддержки, которая подберет примеры работ вручную и ответит на все волнующие вопросы.
Интересно, что в своем оффере для художников INKsearch не пытается завлечь их, обещая траффик и удвоение заказов.
Вместо этого стартап концентрируется на том, чтобы предложить очевидно нужные бизнес-инструменты, заточенные под специфику работы тату-студии.
Поиск нужного эскиза и согласование идеи – самое болезненное и трудоемкое место в работе тату-студии. Это становится еще большей проблемой, если происходит в разных социальных сетях.
Чтобы вывести коммуникацию с клиентом на новый уровень, INKsearch объединил в чате своего приложения каналы всех популярных социальных мессенджеров.
Также, стартап создал специальный поисковик, который позволяет быстро находить переписки и обсуждения с клиентами по наиболее значимым деталям.
Кроме этого, в системе можно вести календарь бронирования для всех сотрудников, распределять задачи, отправлять смс уведомления, анализировать финансы и отслеживать трафик в зависимости от различных активностей.
Экономика клиента
INKsearch показал 1,2 млн долларов выручки в 2021 году.
В настоящий момент компания монетизируется за счет тату-студий и рекламы. Денег с частных художников за размещение профиля и работ стартап пока не берет.
Для студий у компании предусмотрено 3 месячных тарифа: $25 для одного аккаунта, $35 до 10 аккаунтов и свыше 10 аккаунтов стоимость стартует от $59.
Для сервиса, который дает INKsearch – это удивительно не большие деньги. И, кажется, это осознанная стратегия, которая позволяет стартапу не опасаться конкурентов и расти без существенных вложений в маркетинг.
Вероятно, маркетплейс планирует набрать критическую массу пользователей и затем расширить платные услуги для частных мастеров.
Потенциал
Проект, который стартовал 3 года назад как хобби на $24 тысячи ангельских инвестиций, сейчас оценивается в $2,6 миллиона.
Что интересно, компания не присутствует на довольно больших рынках США, Южной Америки и Азии и даже покрыла не весь Европейский союз.
«Из Москвы на портале присутствуют только 2 мастера»
Если принять во внимание крайне плотоядную стратегию захвата рынков, растущую тенденцию на поиск проверенных услуг в интернете и рост популярности татуировок, можно предположить, что компанию ждет рост в несколько порядков.
Если, конечно, у нее не появятся более проворные и агрессивные конкуренты.
Где стартовать copycat
Россия и страны СНГ
Такой продукт можно создавать в России и странах СНГ, но надо учесть уже существующее окружение.
В России достаточно много хороших мастеров по татуировкам. Есть несколько проектов, которые агрегируют региональных мастеров, например в Москве, Санкт-Петербурге или других крупных городах.
Турция
В Турции рынок татуировок достаточно молодой. Еще в 14 году в Стамбуле было всего нескольких десятков татуировщиков. Сейчас же в стране находятся сотни тату-мастеров и популярность данной процедуры растет благодаря большему раскрепощению молодежи и влиянию западных трендов, не смотря на запрет постоянных татуировок в мусульманстве. Порталов для поиска мастера также нет. Рынок можно рассмотреть, как стартовую точку для создания аналогичного агрегатора.
Сербия
Сербия, одна из стран куда перебралось множество россиян за последний год. В Сербии нет каких-либо запретов и ограничений на рекламу мастеров и их работ. В Сербии татуировки достаточно популярны. В Белграде расположены более 40 салонов при населении около 1,3 млн жителей. В данном регионе достаточно много тату-мастеров, однако, они достаточно разрознены и объединение сербских местеров, а также мастеров их соседних стран, например Румынии, Болгарии, Черногории и так далее, может дать хороший потенциал для развития агрегатора.
Рынок Азиатско-Тихоокеанского региона
Рынок таких стран как Индонезия, Тайланд, Малайзия, Филиппины, Сингапур, составлял около $350 миллионов в 2021 году. Основное направление – это черно-белые этнические татуировки.
В Сингапуре – одной из самых быстрорастущих экономик в мире уже насчитывается около 53 крупных салонов тату, не говоря про частных мастеров. Некоторые эксперты называют его самым быстрорастущим в Азиатском регионе.
Малайзия тоже догоняет своего соседа по росту популярности татуировок в стране, в столице страны насчитывается около 20 тату салонов, не считая неофициальных мастеров.
Аналогичная ситуация происходит в Индонезии и Таиланде, с увеличением количества приезжих россиян и других мигрантов темпы открытия новых точек только растут. Это рынок можно рассмотреть для запуска агрегатора салонов и индивидуальных мастеров.
Латинская Америка
В Латинской Америке размер рынка составил порядка $34 млн долларов в 2022 году и оценивается на уровне $45,5 млн к 2027 году. В Буэнос-Айресе находится более 30 салонов. В столицах Бразилии и Мексики примерно столько же. Рынок достаточно насыщен, огромное число неофициальных тату салонов находятся в криминальны районах, которые понемногу становятся более спокойными, а значит и тату-мастера начинают работать на более широкую аудиторию, а сервисов для их продвижения в стране нет.
Индия
Индустрия татуировки в Индии бурно развивается, по оценкам, она приносит около $61 каждый год. От пляжных киосков в Гоа до профессиональных студий в торговых центрах, индийская тату-индустрия процветает. В Индии более нескольких сотен тату-мастеров, которые делают как классические религиозные индийские татуировки, так и современные рисунки различных стилей. Единого агрегатора у них нет и в основном все продвижение идет через собственные сайты и сарафанное радио. Такой портал вполне можно делать на данном рынке, однако, личное присутствие или партнерство с местными жителями для поиска базы мастеров понадобиться обязательно.
Рейтинг стран, где татуировки наиболее популярны, по количеству населения, имеющих рисунок на теле.
Раунды
Компания закрыла seed раунд на 200 тысяч евро и объявило об этом в январе 2023. В раунде участвовали Startup Wise Guys и EKIPA Investments. Это уже пятый привлеченный внешний раунд для компании. Первый раунд был в 2019 году на сумму $24 тыс долларов от бизнес ангелов.
Далее:
— pre-seed раунд в 2019 году на сумму $220 тыс долларов от KnowledgeHub
— pre-seed раунд в 2021 году на сумму $471 тыс долларов от Czysta3.vc и KnowledgeHub
— pre-seed раунд в 2022 году на сумму 125 тыс евро от Startup Wise Guys.